Kurt H. Thieme

Easy Selling

Mentale Strategien für Top-Verkäufer

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

"Easy selling" ist ein umfassendes und leicht anwendbares Programm mit zahlreichen Übungen zur Stärkung der mentalen Fitneß. Es verbindet spezielle Mentaltechniken mit bewährten Arbeitsmethoden im Verkauf und zeigt, wie man Erfolge strategisch plant und umsetzt. Das beschriebene Modell ist leicht verständlich und läßt sich wirkungsvoll in der Praxis umsetzen.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-19691-8
• 1994.
• Seitenzahl: 208
• Erscheinungstermin: 1. Juli 1994
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 140mm x 12mm
• Gewicht: 276g
• ISBN-13: 9783409196918
• ISBN-10: 3409196919
• Artikelnr.: 25124249

Autorenporträt

Kurt H. Thieme, geboren 1959, ist Kommunikationsbetriebswirt und diplomierter Verkaufs- und Managementtrainer. Seit 1990 ist er geschäftsführender Gesellschafter der Thieme Training - Gesellschaft für Unternehmensberatung und Menschenführung mbH.

Inhaltsangabe

Zum Buch.- 1. Die Schlüsselfaktoren herausragender Verkaufserfolge.- Mind Management: die intelligentere Methode.- Easy Selling: Abschied vom "Schweißperlen-Syndrom".- Die fünf Erfolgsfaktoren des Easy Selling.- Gebrauchsanweisung: So ziehen Sie größten Nutzen aus diesem Buch.- 2. Mind Management und die Sprache des Unterbewußtseins.- 3. Der Startpunkt auf dem Weg zur Spitze.- Ihre persönliche und berufliche Situationsanalyse.- Beruf und Berufung.- Der Blick in die Zukunft.- 4. Future Styling: Bahnbrechende Erfolge programmieren.- Das Zielportfolio.- Die wunderbare Macht der Ziele.- Die Vision entsteht.- Von der Vision zum Ziel.- Schritt für Schritt voran.- 5. Glaube, Gewißheit und Erfolg.- Die Grundlagen der Glaubenssysteme.- Auf den Spuren der Glaubenssätze.- Die Glaubensprinzipien neu ausrichten.- Programmieren durch Referenzerlebnisse.- 6. Mentale Zeitreisen - Schnellstraßen zum Erfolg.- Ressourcen aktivieren mit der Zeitlinie.- Referenzerlebnisse umgestalten.- Zukünftige Referenzerlebnisse ausarbeiten.- 7. Power Thinking: Denken Sie sich zum Erfolg.- Die Kommunikation mit sich selbst.- Negative Gedankenketten sprengen.- 8. Motivation und Energie für Spitzenleistungen.- Gefühle und Stimmungen als Energiespender.- Im Flow-Zustand genial verkaufen.- Die motivierende Kraft der Ziele.- Der Weg liegt vor Ihnen.- Der Autor.