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O sector dos bens de consumo de movimento rápido (FMCG) é o quarto maior sector na Índia, tocando todos os dias a vida de todos. Com a mudança do perfil e da mentalidade dos consumidores indianos, este sector tem um potencial construtivo sob a forma de bairros de lata semi-urbanos, urbanos e segmento rural emergente. O presente estudo ajudaria a explorar os padrões de consumo, o comportamento de compra e os motivos, a sua decisão de compra, a promoção de vendas, etc. Os resultados ajudarão os fabricantes a adoptar novas estratégias para atrair novos clientes e manter a lealdade dos clientes existentes. No actual cenário competitivo, os consumidores estão preparados para escolher o seu produto certo não só com base nas suas necessidades mas também com base nas medidas de promoção de vendas implementadas pelos fabricantes sobre eles. O estudo preencherá a lacuna existente na literatura e será útil para os comerciantes de produtos de grande consumo que entram nos mercados rurais desenvolverem estratégias de marketing eficazes. Neste contexto, o presente estudo ganha importância.