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Traditionell wird angenommen, dass jeder Mitarbeiter motiviert werden muss. Dieses Buch stellt eine Art Opposition zu traditionellen Ansichten dar. Es basiert auf einem neuen (in den letzten 15-20 Jahren entstandenen) Paradigma, demzufolge es für eine Organisation vorteilhafter ist, Menschen mit der "richtigen" Motivation auszuwählen, anstatt nach immer neuen Wegen zu suchen, die vorhandenen zu motivieren. In diesem Beitrag werden die Ergebnisse einer einzigartigen Studie vorgestellt, die den Zusammenhang zwischen der Motivationsstruktur der Mitarbeiter und der Mitarbeiterleistung aufzeigt. Die Einzigartigkeit liegt in der Kombination eines umfangreichen empirischen Rahmens mit der Analyse von objektiven Leistungsindikatoren. Das Papier gibt Empfehlungen zur Auswahl und Platzierung von Personal für Arbeiter, kaufmännische Angestellte und Linienmanager unter verschiedenen Bedingungen. Der Text enthält Ergebnisse der neuesten Forschung, die zeigen, wie die gewünschte Struktur der Mitarbeitermotivation gestaltet werden kann. Heute ist dieses Buch das erste und einzige Werk, das eine so umfangreiche Praxis der Anwendung des typologischen Modells von V.I. Gerchikov und des Motype-Tests im Personalmanagement zusammenfasst.