Horst Strache

Einkaufsverhandlungen souverän führen - Gewinn aushandeln

ein Praxisratgeber für alle, die Verkäufern gegenübertreten

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Wer bereits beim Einkauf Profit macht, hat in späteren Produktionsphasen mehr Spielraum. Wichtige Aspekte der Verhandlungsvorbereitung und -führung, verschiedene Formen des Rede- und Verhandlungsverhaltens sowie besondere Verhandlungsarten kommen in diesem Buch zur Sprache.

Produktdetails

• Beschaffungspraxis
• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-85274-6
• 1993.
• Seitenzahl: 136
• Erscheinungstermin: 1. Januar 1993
• Deutsch
• Abmessung: 244mm x 170mm x 8mm
• Gewicht: 326g
• ISBN-13: 9783409852746
• ISBN-10: 3409852743
• Artikelnr.: 04963980

Inhaltsangabe

Vorwort.- Piktogramme.- 1. Verhandlungen im Einkauf.- 2. Rede- und Verhandlungsverhalten.- 3. Die Vorbereitung der Einkaufsverhandlung.- 4. Einkaufsverhandlungen (aus-)führen.- 5. Besondere Verhandlungsarten.- 6. Erläuterungen.