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Se ha reconocido que muchas campañas de prevención contra el VIH/SIDA en Mozambique no han logrado su objetivo de modificar el comportamiento de las personas en lo que respecta al uso de preservativos. Una de las razones aducidas es que los mensajes presentados en esas campañas no se adaptaron a la realidad local y a la cultura de la población destinataria. Esta investigación tiene por objeto validar que el hecho de abordar la orientación cultural de los individuos (en términos de orientación individualista frente a la colectivista) aumenta la eficacia del mensaje en términos de actitudes e intenciones respecto del uso de preservativos. Además, tiene por objeto distinguir qué enfoque normativo del mensaje, entre la prevención y la promoción, es más eficaz según la orientación cultural de los individuos. De hecho, se sabe poco acerca de la interacción de estos dos factores en la eficacia de un mensaje para cambiar los comportamientos. La investigación se llevó a cabo en Mozambique con 145 participantes mozambiqueños. Los resultados muestran que la orientación cultural debe tenerse en cuenta al diseñar los mensajes para lograr la máxima eficacia.