Andere Kunden interessierten sich auch für
![Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen]( "Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen")
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen59,99 €![Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten]( "Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten")
Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten59,99 €![Die Rolle des Verwenders im Buying-Center]( "Die Rolle des Verwenders im Buying-Center")
Die Rolle des Verwenders im Buying-Center69,99 €![Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing]( "Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing")
Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing39,99 €![Marktleistung und Wettbewerb]( "Marktleistung und Wettbewerb")
Marktleistung und Wettbewerb54,99 €![Industriegütermarketing]( "Industriegütermarketing")
Industriegütermarketing44,90 €![Das Buying-Center im B2B-Marketing und resultierende Einflüsse auf das Kaufverhalten]( "Das Buying-Center im B2B-Marketing und resultierende Einflüsse auf das Kaufverhalten")
Das Buying-Center im B2B-Marketing und resultierende Einflüsse auf das Kaufverhalten15,99 €
Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene ("Buying Center-Emotion") berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen.