In diesem praxisorientierten Buch erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Höchstleistungen anspornen. Eines der wichtigsten Kriterien zur Motivation Ihrer Außendienstmitarbeiter ist zweifelsohne die richtige Entlohnung. Der Einsatz der verschiedenenn Vergütungsbestandteile trägt erheblich zur Erreichung der Unternehmensziele bei. Je nachdem, ob Sie verstärkt Wert auf Neukundengewinnung legen oder die Stammkundenbindung erhöhen wollen, ob Sie als Newcomer neue Märkte erschließen wollen oder bereits Marktführer sind, können ganz unterschiedliche Entgeltformen zum Einsatz kommen.