Durch die Unternehmensübergabe entsteht für kleine und mittlere Betriebe eine äußerst komplexe Problemsituation mit einer Vielzahl betriebswirtschaftlicher, finanzieller, rechtlicher, steuerlicher, versicherungstechnischer und psychologischer Fragen. Für den bisherigen wie für den neuen Unternehmensleiter ist es daher ratsam, kompetenten externen Rat einzuholen. Auf der Basis einer empirischen Untersuchung analysiert Ralph Oliver Köppen den Erfolg von Beratungen zur Unternehmensnachfolge. Der Autor geht dem Wechselspiel verschiedener Potential- und Prozessgrößen bei Beratern und Klienten nach und erfasst die Auswirkungen auf die Qualität der Beratungsleistungen unter quantitativen Gesichtspunkten. Dazu werden die Urteile von Beratern und Klienten zu denselben Beratungsfällen untersucht. Die nachgewiesenen Zusammenhänge erlauben eine neue Bewertung der von Beratern und Klienten in den Beratungsprozess eingebrachten Voraussetzungen und Aktivitäten.