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La estrategia del líder se divide en dos estrategias distintas: por un lado tenemos la estrategia ofensiva, en la que el líder busca dominar su mercado. Por otro lado, tenemos la estrategia defensiva, el líder busca proteger su cuota de mercado y a sus competidores. 1) Dividimos la estrategia defensiva en 6 categorías diferentes.- la estrategia de defensa de posicionamiento: es la estrategia de avanzada; - la estrategia preventiva: actuar en lugar de reaccionar,la estrategia del enfoque contraofensivo: luchamos contra nuestro competidor en nuestro propio terreno; - La estrategia de defensa móvil: esta estrategia se basa en la diversificación y expansión del mercado, - La estrategia de retirada estratégica: la empresa se centra en determinados segmentos y abandona los segmentos débiles.2) La estrategia del retador La estrategia del retador busca eliminar a los más débiles o atacar a los líderes del mercado.Existen cinco enfoques posibles: - El ataque frontal: la estrategia más costosa que opera a través de los precios, - El ataque lateral: consiste en aprovechar una debilidad de su competidor, - El enrocamiento: se trata de atacar varios puntos débiles de sus competidores, - La guerra de guerrillas: el objetivo es atacar al competidor en sus productos específicos.
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