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Dyer e Singh (1998) entendem que duas visões se destacam no campo da Estratégia: (1) A da Estrutura da Indústria, associada à Porter (1980) e (2) A Baseada nos Recursos da Empresa (RBV), associada a Barney (1991), Dierickx & Cool (1989) e Rumelt (1984). Estudos recentes destacam as limitações de ambas visões, o que abriu espaço para estudos alternativos, como o modelo de Campos e Armas da Competição (CAC), proposto por Contador (2008), testado e validado para diversos setores da economia brasileira. O objetivo desta dissertação foi verificar a validade do processo de formulação da estratégia competitiva prescrito no CAC, através de um estudo de caso realizado em um fabricante de telefonia celular de grande porte no Brasil, sediado na cidade de São Paulo.