Este caso de ensino pode ser aplicado em disciplinas de graduação e pós-graduação para desenvolver no aluno as capacidades de análise de situações problema e síntese à luz da teoria de Miles e Snow (1978). Este estudo apresenta a trajetória empreendedora do gestor da EXA Automação Industrial, uma empresa de base tecnológica de pequeno porte, oriunda dos processos de incubação, vinculada ao Programa de Empreendedorismo e Inovação (PROEM) da Incubadora de Inovações Tecnológica, da Universidade Tecnológica Federal do Paraná - Câmpus Ponta Grossa, Brasil. Colaboradores na organização deste trabalho: Prof. Dra. Vanessa I. Rasoto (UTFPR); Prof. Dr. João Luiz Kovaleski (UTFPR).