Este artigo analisa a oportunidade comercial do abacate Hass (Persea americana) no mercado americano e propõe estratégias de mercado para fortalecer a participação dos exportadores peruanos e aumentar a rentabilidade a partir de 2020. É uma pesquisa não-experimental, descritiva e explicativa, com um paradigma quantitativo. Os resultados da pesquisa mostram que os produtores de abacate na região de La Libertad no Peru têm grandes qualidades no que diz respeito à qualidade e produtividade do abacate com rendimentos acima de 10 toneladas por hectare, são os melhores a nível nacional na produção de abacate Hass para exportação. Por outro lado, os exportadores requerem estratégias de marketing que lhes permitam adaptar-se às tendências actuais do mercado alimentar norte-americano, de modo a crescerem com as suas empresas e melhorarem a sua rentabilidade. A pesquisa conclui com a geração de um plano de marketing e expansão de mercado em linha com as tendências atuais no mercado alvo. Assim, um VPL projetado de 3,1 milhões de dólares é alcançado a uma TIR de 93%, indicando rentabilidade.
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