Os alunos devem ser motivados nas aulas ou deve ser o professor a motivar os alunos?Para responder a esta pergunta, é necessário compreender como funciona a "motivação" numa educação e formação inovadoras.Neste livro, encontrará informações importantes sobre o funcionamento da psique e sobre a comunicação eficaz na sala de aula. Encontrará também uma série de exercícios úteis para compreender "na prática" as importantes lições que apresento.Encontrará informações valiosas sobre os 5 Pressupostos da comunicação, sobre os Sistemas de Representação (Visual, Auditivo e Cinestésico), encontrará os parâmetros para compreender qual é o Sistema de Representação preferido (fluxo de voz, gestos, movimentos oculares, etc.) e encontrará a descrição dos "Metaprogramas " Primários e Secundários (ou alavancas motivacionais) para que não deixe a motivação ao acaso, mas aprenda a direccioná-la de acordo com quem tem à sua frente.