Estudio de marketing: Factores que afectan al comportamiento del comprador B2B de iluminación LED - Wahi, Atul
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El libro titulado 'A Marketing study of factors affecting the B2B buyer behaviour in LED Lighting' (Estudio de marketing sobre los factores que influyen en el comportamiento del comprador B2B en el sector de la iluminación LED) reviste una gran importancia, ya que la industria de la iluminación LED es una de las de mayor crecimiento en el sector energético y contribuye a reducir la huella de carbono al ser un catalizador del cambio en la lucha contra el cambio climático. Los principales resultados obtenidos en esta investigación al entrevistar a los fabricantes de equipos originales fueron que…mehr

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Produktbeschreibung
El libro titulado 'A Marketing study of factors affecting the B2B buyer behaviour in LED Lighting' (Estudio de marketing sobre los factores que influyen en el comportamiento del comprador B2B en el sector de la iluminación LED) reviste una gran importancia, ya que la industria de la iluminación LED es una de las de mayor crecimiento en el sector energético y contribuye a reducir la huella de carbono al ser un catalizador del cambio en la lucha contra el cambio climático. Los principales resultados obtenidos en esta investigación al entrevistar a los fabricantes de equipos originales fueron que el precio, la calidad y el conocimiento del proveedor son algunos de los elementos clave que influyen en la toma de decisiones de un cliente B2B. A través de la investigación primaria y secundaria y de las pruebas recogidas por el investigador, se vio que los medios digitales están desempeñando un papel cada vez más importante en la difusión del conocimiento de los productos LED, creando conciencia de mercado y permitiendo la atracción del usuario final. La investigación también puso de relieve la situación del uso de los medios sociales en las organizaciones B2B para la toma de decisiones. Se observó que muchas organizaciones carecen de las competencias y los recursos necesarios para aplicar las tecnologías de los medios sociales a sus necesidades empresariales y están trabajando en diferentes estrategias para reducir esta carencia de competencias.
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Autorenporträt
Atul é um executivo de marketing e vendas altamente experiente, com um MBA da Oxford Brookes e um mestrado em System on Chip da Universidade de Edimburgo. A experiência profissional de Atul inclui passagens pela Samsung, Philips e, atualmente, pelas soluções de iluminação VS do Grupo Panasonic no domínio da iluminação LED e da IoT. Atul adora tecnologia e negócios.