Dieses Ratgeberbuch zeigt, wie ein leistungsfähiger Auslandsvertrieb auf- und ausgebaut werden kann und erfolgreich geführt wird. Die Darstellung folgt dem zeitlichen Ablauf von der Entscheidungsfindung über Marktuntersuchung, das Festlegen des Marketingkonzepts bis zur Entscheidung über die Vertriebswege, so daß der Leser systematisch in die Lage versetzt wird, entsprechende Strategien für sein, vorzugsweise mittelständisches, Unternehmen zu entwickeln und umzusetzen. Checklisten, Vertragsbeispiele und Fallschilderungen helfen dem Leser, die Praxis für sein Unternehmen entsprechend vorzubereiten und auf eine erfolgreiche Realisierung hinzuwirken.