Das Buch vermittelt mittelständischen Unternehmen die effiziente Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von Exportgeschäften. Leicht lesbar führt es anhand von Checklisten durch das tägliche Exportgeschäft. Praxisnah informiert es über: Innerbetriebliche Voraussetzungen für den Export Auswahl von Exportmärkten Auswahl von und Suche nach Vertriebspartnern Marketing-Mix für ausgewählte Märkte Verträge mit Vertriebspartnern Angebotsabgabe und Kaufvertrag Auftragsabwicklung Zahlungsabwicklung und Zahlungssicherung Auslandsmessen Außenhandelsförderungsprogramme