Faites grandir votre business - Jacob, Olivier
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Vous êtes un expert opérant dans les services professionnels et vous ne vous sentez pas à l'aise pour prospecter de nouveaux clients. Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l'expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès. Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations. Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal…mehr

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Produktbeschreibung
Vous êtes un expert opérant dans les services professionnels et vous ne vous sentez pas à l'aise pour prospecter de nouveaux clients. Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l'expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès. Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations. Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ? Quel marketing mettre en place sur le web ? Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.
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Autorenporträt
Olivier Jacob est diplômé de l'ESCP (École Supérieure de Commerce de Paris) et coach certifié Metasystem. Fort d'une solide expérience dans le développement commercial et le conseil, il a fait sa carrière au sein de grandes entreprises multinationales sur plusieurs continents. Professeur affilié à l'ESCP et coordinateur sur le programme de négociation commerciale, il est également responsable du groupe RH Alumni de l'école et président de la commission carrière. Fondateur d'Inéa Conseil, organisme de conseil et de formation dédié à l'amélioration des performances commerciales et de management, il accompagne les entreprises dans des secteurs aussi divers que le conseil, la banque, les assurances, l'énergie, l'édition ou l'automobile. Ce travail de fond auprès de grandes entreprises, leaders dans leurs domaines, lui a permet d'acquérir et de transmettre les meilleures techniques de développement commercial.