V farmacewticheskoj promyshlennosti produkt dolzhen pomogat' w lechenii bolezni ili, po krajnej mere, uluchshat' sostoqnie pacienta. Prodazhi osuschestwlqütsq sobstwennym otdelom prodazh kompanii w swqzi s wysokotehnichnym i specializirowannym harakterom raboty, w to wremq kak distrib'ütor otwechaet tol'ko za logisticheskuü chast'. V uslowiqh sowremennoj konkurencii podgotowka specialistow farmacewticheskoj otrasli w oblasti farmacewticheskih prodazh, marketinga i menedzhmenta imeet bol'shoe znachenie. V knige rassmatriwaütsq aspekty, w kotoryh farmacewticheskie kompanii dolzhny preuspet', chtoby stat' mirowymi liderami. Ona wklüchaet w sebq obzor farmacewticheskoj promyshlennosti i farmacewticheskij menedzhment. Dalee delaetsq wywod, chto, kak tol'ko my poluchim äffektiwnye wozmozhnosti uprawleniq, my smozhem qsno uwidet' raznicu w udowletworenii potrebnostej.