Fatores que influenciam o comportamento de prescrição de medicamentos pelos médicos - Viswanath, Bandi;Dey, Subrato Kumar;Rao, ORS
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O nosso estudo de investigação foi a primeira tentativa sincera de compreender os factores que afectam o comportamento de prescrição dos médicos respiratórios num mercado de genéricos de marca como a Índia. A nossa investigação provou que os factores profissionais do médico, os factores relacionados com o produto e os traços de personalidade influenciam a decisão de prescrição do médico. O modelo é único e altamente relevante para segmentos crónicos e o mercado é dominado por genéricos de marca. A nossa investigação mostrou que os factores de promoção do produto não conseguiram atingir um…mehr

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Produktbeschreibung
O nosso estudo de investigação foi a primeira tentativa sincera de compreender os factores que afectam o comportamento de prescrição dos médicos respiratórios num mercado de genéricos de marca como a Índia. A nossa investigação provou que os factores profissionais do médico, os factores relacionados com o produto e os traços de personalidade influenciam a decisão de prescrição do médico. O modelo é único e altamente relevante para segmentos crónicos e o mercado é dominado por genéricos de marca. A nossa investigação mostrou que os factores de promoção do produto não conseguiram atingir um nível estatisticamente significativo, o que indica que os defensores da marca da equipa de marketing devem proceder a uma análise crítica da implementação e da eficácia dos componentes do marketing mix. Propomos a adoção de iniciativas de marketing médico, que servirão o objetivo de todas as partes interessadas, como os médicos, no sentido de uma melhor gestão das doenças e da melhoria da qualidade de vida dos doentes. Isto, por sua vez, ajudará as empresas farmacêuticas a colmatar a lacuna e a trabalhar em conjunto para uma melhor gestão das doenças do ponto de vista dos médicos, o que, por sua vez, aumenta as possibilidades de o medicamento/produto/marca promovido ser prescrito pelo médico aos doentes.
Autorenporträt
Vencedor de quatro prémios globais de marketing, com 25 anos na indústria farmacêutica indiana, contribuiu para a Sanofi, Dr. Reddy's, Shield e MSN Labs, gerindo marcas de topo como a Econorm. Atualmente, é Professor Associado de Marketing na Koneru Lakshmaiah Educational Foundation e professor convidado na NIPER e na NIMS, em Hyderabad, no âmbito da sua paixão pelo mundo académico.