Tobias Nebgen

Führen der Generation Z im Vertrieb

Eine empirische Analyse der Anforderungen der Generation Z an die Führung im deutschen Baumaschinenvertrieb

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedürfnisse und Erwartungen der Generation Z erfüllen können. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgeführt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Führungskräften und Personen der Generation Z zur Überprüfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben können.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 89507673, 978-3-658-45417-3
• 2024
• Seitenzahl: 212
• Erscheinungstermin: 21. Juli 2024
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 12mm
• Gewicht: 281g
• ISBN-13: 9783658454173
• ISBN-10: 3658454172
• Artikelnr.: 70940508

Autorenporträt

Tobias Nebgen ist als Key-Account-Manager im Bereich Baumaschinensteuerung, Bauvermessung und Softwarelösungen für Baustellen tätig. In seiner Tätigkeit verantwortet er die Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden, wobei er modernste Technologien einsetzt, um die Präzision und Produktivität auf Baustellen zu verbessern.

Inhaltsangabe

Einleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Forschungsfrage und Hypothesen.- Methodische Konzeption der empirischen Untersuchung.- Auswertung der gewonnenen Daten.- Diskussion.- Fazit.- Ausblick.- Literaturverzeichnis.