Karl Herndl

Führen im Vertrieb. So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

• Buch

Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• ISBN-13: 9783409123846
• ISBN-10: 3409123849
• Artikelnr.: 24091603

Inhaltsangabe

Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis

Motivation von außen allein genügt nicht

Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an

Das Zielgespräch in der Praxis

Die roten Linien der Führungskräfte

Führung und Selbstführung