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Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die zentrale Zielsetzung dieser Arbeit besteht darin, im Rahmen einer argumentativ deduktiven Analyse von Literatur, einen Überblick über den aktuellen Stand der Furchtappellforschung sowie die Funktionsweise von Furchtappellen zu geben. Der Schwerpunkt ist hierbei auf die grundlegenden theoretischen Modelle der Furchtappellforschung und deren Entwicklung gerichtet. Anhand dieser Modelle sollen die wesentlichen Komponenten aufgezeigt werden, welche zu einer Persuasion eines Rezipienten beitragen oder diese behindern. Daraus die Funktionsweise und Wirkung eines Furchtappells verdeutlicht werden.Die Arbeit gliedert sich in drei wesentliche inhaltliche Schwerpunkte. Das Kapitel "Furchtappelle in der Werbung" thematisiert die Anwendung von Emotionen in der Werbung und beschreibt darauf aufbauend den genauen Begriff und die Funktionsweise eines Furchtappells. Das folgende Kapitel "Theoretische Ansätze zur Wirksamkeit von Furchtappellen" greift die wichtigsten theoretischen Modelle für ein Grundverständnis der Wirksamkeit und Funktion von Furchtappellen auf. Der abschließende Gliederungspunkt "Fazit" fasst die Erkenntnisse dieser Modelle zusammen und beschreibt den wesentlichen Stand der Furchtappellforschung.