Detlef Effert / Wilfried Hanreich (Hgg.)

Ganzheitliche Beratung bei Banken

Modeerscheinung oder Erfolgskonzept?
Herausgegeben von Effert, Detlef; Hanreich, Wilfried

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Im Privatkundengeschäft müssen Banken eine doppelte Herausforderung meistern: Sie müssen den Ansatz der ganzheitlichenBeratung forcieren und gleichzeitig die positive Produkt-/Preiswahrnehmung seitens der Kunden verstärken, wenn sie nicht weiter Marktanteile verlieren wollen.
Das Buch bietet Erfahrungsberichte von Banken, die ihr Ertragsniveau signifikant steigern konnten durch die erfolgreiche Umsetzung der Doppelstrategie: Ganzheitliche Beratung in Verbindung mit dem Verkaufssystem "Produkt des Monats".

Produktdetails

• Verlag: Gabler
• Seitenzahl: 254
• Erscheinungstermin: August 2011
• Deutsch
• Abmessung: 240mm
• Gewicht: 580g
• ISBN-13: 9783834903099
• ISBN-10: 3834903094
• Artikelnr.: 20869340

Autorenporträt

Detlef Effert ist Geschäftsführer der GTM - Gesellschaft für Neue Technologien und Direkt-Marketing mbH (Hamm/Westf.) und mediale welt gmbH (Zürich).
Dr. Wilfried Hanreich ist Marketing-Direktor der Raiffeisenlandesbank Niederösterreich -Wien.

Die Beitragsautoren sind Vorstände und Dirketoren von Banken / Sparkassen in Deutschland, Österreich und Schweiz.

Inhaltsangabe

Qualitätsstrategien und Produkt-/Preisstrategien der Banken
Ganzheitliche Beratung und 'Angebot des Monats' als Synergie
Die Doppelstrategie: Finanzkonzept und positive Produkt-/ Preiswahrnehmung
Preisstrategien aus anderen Branchen adaptieren?
Kommunikation einer Produkt-/Preisstrategie
'Beste BeraterBank'- Ziele, Projektablauf, Erfahrungen
Vertriebsintensivierung - Privatkundenstrategie 2012
Wie profitabel ist die ganzheitliche Finanzberatung?
Wie Sie ein Beratungskonzept in Ihrer Bank konsequent umsetzen?

Rezensionen

"Reichhaltige Fundgrube, von der Bank- und freie Berater profitieren können." Cash, 04/2007

"Reichhaltige Fundgrube, von der Bank- und freie Berater profitieren können." Cash, 04/2007