Gardening - Vengel, Alan; Wright, Greg
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Verkaufen zählt zu den Berufen mit extrem hohem Erfolgsdruck. Dies gilt heute, bei vierteljährlichen Umsatzkontrollen, mehr denn je. Die unerbittliche Forderung nach schnellen Ergebnissen kann für Verkäufer ermüdend und frustrierend sein. Sie verlieren ihren Enthusiasmus und können letztlich das ganze Unternehmen vor ernsthafte Probleme stellen.
Vengel und Wright nutzen die Metapher des Gärtnerns, um eine neue Verkaufsstrategie zu entwickeln. Sie soll Verkäufern helfen, ihre 'Ups and Downs" besser zu bewältigen und langfristig erfolgreicher und effektiver zu arbeiten.
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Produktbeschreibung
Verkaufen zählt zu den Berufen mit extrem hohem Erfolgsdruck. Dies gilt heute, bei vierteljährlichen Umsatzkontrollen, mehr denn je. Die unerbittliche Forderung nach schnellen Ergebnissen kann für Verkäufer ermüdend und frustrierend sein. Sie verlieren ihren Enthusiasmus und können letztlich das ganze Unternehmen vor ernsthafte Probleme stellen.

Vengel und Wright nutzen die Metapher des Gärtnerns, um eine neue Verkaufsstrategie zu entwickeln. Sie soll Verkäufern helfen, ihre 'Ups and Downs" besser zu bewältigen und langfristig erfolgreicher und effektiver zu arbeiten.

Gardening erzählt - kurzweilig und unterhaltsam - die Geschichte von Marsha Malloy. Einst erfolgreiche Außendienstmitarbeiterin im Pharmabereich gerät sie in eine Situation der Erschöpfung und des Ausgebranntseins. Die Beziehung zu ihren Kunden bleibt dabei auf der Strecke. Durch Bob lernt sie, überraschende Parallelen zwischen ihrer Arbeit und dem Gärtnern zu entdecken. Und die Früchte dieser neuen Perspektive lassen nicht lange auf sich warten.
Autorenporträt
Alan Vengel, ist Berater, Speaker und Trainer für Personalentwicklung und Unternehmensentwicklung. Er ist Partner der Vengel Lash Associates, einem Business Consulting Unternehmen in San Francisco.

Greg Wright, begann seine Beratertätigkeit mit 27 Jahren und ist seit fast 30 Jahren als Trainer und Berater im Verkauf tätig. Der Fokus seiner Tätigkeit liegt in der Unterstützung von Außendienstmitarbeitern. Zu seinen Kunden zählen Unternehmen aus den Bereichen Lebensmittel, Medizin, High Tech und Energieversorgung. Sitz seines Consulting-Unternehmens ist San Diego.