Wollen Sie im Leben vorankommen? Auf der Karriereleiter emporklettern? Dann tun Sie sich mit anderen Menschen zusammen! Networking-Guru Keith Ferrazzi zeigt in seinem Bestseller, dass wirklich erfolgreiches Networking sich in einem wichtigen Punkt von bloßer Beziehungspflege unterscheidet: Erfolgreiche Networker nutzen die Macht von "Vitamin B" so, dass jeder dabei gewinnt. Ferrazzi unterscheidet stark zwischen dem echten Aufbau von Beziehungen und dem hektischen Visitenkartentausch, den viele heute als Networking bezeichnen. Schließlich destilliert er sein System in anwendbare und erprobte Prinzipien, die von einigen der bekanntesten Menschen der Welt angewendet werden - von Bill Clinton bis zum Dalai Lama.
Der Titel "Geh nie alleine essen!" klingt banal - genauso wie die Idee: "Networking". Natürlich ist es wichtig, andere Menschen zu kennen, um beruflich wie privat weiterzukommen. Wenn man diese zahlreichen Kontakte miteinander verbindet, wird daraus ein Netzwerk.
Der Gedanke ist momentan so populär, dass sich im Internet Unternehmen wie Xing gebildet haben, die nur davon leben und inzwischen sogar an der Börse notiert sind. Doch nur Kontakte zu knüpfen, das allein reicht nicht. Sie müssen auch gepflegt werden - und zwar auf die jeweils ureigene, persönliche Art und Weise. Darin liegt letztlich auch das Geheimnis, warum manche mit ihren Netzwerken so erfolgreich sind, andere aber nicht so sehr.
Wie Kontaktpflege geht und wie man sich verbessern kann, beschreibt das Buch anhand von vielen Beispielen - angefangen beim Autor Keith Ferrazzi selbst bis hin zu den wahrhaft Prominenten. Der Vorzeige-Networker ist wohl der ehemalige amerikanische Präsident Bill Clinton, dem deshalb auch wie einigen anderen ein Porträt gewidmet ist. Seine Frau Hillary steht ihm aber in nichts nach.
Die Fülle der Anekdoten zieht immer wieder in die Kapitel, die auch auszugsweise gelesen werden können. Ein gut geschriebenes, lehrreiches und auch amüsantes Buch, das hält, was es verspricht.
stt.
Keith Ferrazzi und Tahl Raz, Geh nie alleine essen!, Börsenmedien AG, 29,90 Euro.
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