El documento refleja los resultados del marco conceptual de la gestión de ingresos en la industria hotelera, a saber, el concepto de método de gestión de ingresos, la segmentación como base para el análisis del mercado en el negocio hotelero, el papel de la evaluación comparativa en la gestión de ingresos de los complejos hoteleros.El análisis realizado del mercado hotelero y del sistema de gestión de ingresos permitió llevar a cabo la proyección de las prácticas de gestión de ingresos a las empresas de hostelería de Belgorod. Belgorod a través de la optimización de los canales de venta, el desarrollo de centros de ingresos fuera de la habitación, el desarrollo de soluciones de gestión de ingresos basadas en la digitalización.
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