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El aumento de la adquisición de bienes y servicios a proveedores externos ha incrementado la dependencia de las empresas compradoras de las capacidades y el rendimiento de su base de proveedores. Tradicionalmente, las relaciones entre una empresa compradora y su proveedor se han caracterizado por la confrontación y se ha hecho hincapié en las licitaciones competitivas, los contratos a corto plazo y el abastecimiento múltiple. Este enfoque se centra en la visión a corto plazo de la relación sin tener en cuenta las capacidades y los resultados a largo plazo, ya que el objetivo de toda organización es lograr la sostenibilidad y la excelencia operativa. Por este motivo, las organizaciones adoptan diversas estrategias, entre las que se incluyen las relaciones tradicionales de proximidad y las relaciones estratégicas con los proveedores. El objetivo de este estudio era, por tanto, analizar la influencia de las prácticas de gestión de las relaciones estratégicas con los proveedores en los resultados de la contratación pública de las empresas estatales del condado de Nairobi (Kenia).
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