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L'acquisition croissante de biens et de services auprès de fournisseurs externes a accru la dépendance des entreprises acheteuses à l'égard des capacités et des performances de leurs fournisseurs. Les relations entre une entreprise acheteuse et son fournisseur ont été traditionnellement caractérisées comme étant conflictuelles et l'accent a été mis sur les appels d'offres, les contrats à court terme et les sources d'approvisionnement multiples. Une telle approche se concentre sur une vision à court terme de la relation sans prendre en compte les capacités et les résultats à long terme, l'objectif de toute organisation étant d'atteindre la durabilité et l'excellence opérationnelle. Pour cette raison, les organisations adoptent diverses stratégies, dont la relation traditionnelle sans lien de dépendance ou la relation stratégique avec les fournisseurs. L'objectif de cette étude était donc d'analyser l'influence des pratiques de gestion des relations stratégiques avec les fournisseurs sur la performance des achats des sociétés d'État dans le comté de Nairobi, au Kenya.