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L'articolo riflette i risultati del quadro concettuale della gestione delle entrate nell'industria dell'ospitalità, vale a dire, il concetto di metodo di gestione delle entrate, la segmentazione come base per l'analisi del mercato nel business alberghiero, il ruolo del benchmarking nella gestione delle entrate dei complessi alberghieri.L'analisi condotta del mercato alberghiero e del sistema di gestione delle entrate ha permesso di effettuare la proiezione delle pratiche di gestione delle entrate alle imprese del settore alberghiero a Belgorod. Belgorod attraverso l'ottimizzazione dei canali di vendita, lo sviluppo di centri di entrate fuori dalla camera, lo sviluppo di soluzioni di gestione delle entrate basate sulla digitalizzazione.