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La crescente acquisizione di beni e servizi da fornitori esterni ha aumentato la dipendenza delle imprese acquirenti dalle capacità e dalle prestazioni dei loro fornitori. Le relazioni tra un'azienda acquirente e il suo fornitore sono state tradizionalmente caratterizzate come conflittuali e l'enfasi è stata posta sulle gare d'appalto, sui contratti a breve termine e sull'approvvigionamento multiplo. Questo approccio si concentra su una visione a breve termine della relazione, senza considerare le capacità e i risultati a lungo termine, mentre l'obiettivo di ogni organizzazione è quello di raggiungere la sostenibilità e l'eccellenza operativa. Per questo motivo, le organizzazioni adottano diverse strategie, tra cui il tradizionale rapporto di fiducia e il rapporto strategico con i fornitori. Lo scopo di questo studio è stato quindi quello di analizzare l'influenza delle pratiche di gestione strategica delle relazioni con i fornitori sulle prestazioni di approvvigionamento delle aziende statali della contea di Nairobi, in Kenya.