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O documento reflecte os resultados do enquadramento conceptual da gestão de receitas no sector hoteleiro, nomeadamente, o conceito de método de gestão de receitas, a segmentação como base para a análise de mercado no negócio hoteleiro, o papel do benchmarking na gestão de receitas de complexos hoteleiros.A análise realizada sobre o mercado hoteleiro e o sistema de gestão de receitas permitiu realizar a projecção das práticas de gestão de receitas para as empresas do ramo hoteleiro em Belgorod. Belgorod através da optimização dos canais de venda, desenvolvimento de centros de receitas fora da sala, desenvolvimento de soluções de gestão de receitas baseadas na digitalização.