Handbuch des Bankmarketing

Herausgeber: Süchting, Joachim

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

und Verkaufsforderung als Teil des Kommunikationsmix . .. 236 III. Aufgaben und Ziele der Produktwerbung und Verkaufsforderung . . .. 236 1. Aufgaben der Produktwerbung .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . 236 . . . . . . . 2. Aufgaben der VerkaufsfOrderung . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . 237 . . . . . . . 3. Ziele der Produktwerbung und Verkaufsforderung im Marketing-Mix 239 IV. Voraussetzungen rUr systematische Produktwerbung und Verkaufsforderung ............................................ 240 V. Werbemittel und Werbetriiger . . .. . . . . . . . . .. . . . . . . . .. . . . .. .. .. ... 244 VI. Planung einer Produktwerbung ................................. 246 VII. MaBnahmen zur VerkaufsfOrderung ............................. 247 1. Forderung der Mitarbeiter ................................... 247 2. Forderung der externen Kunden-und GeschiiftszufUhrung . . . . .. . . 249 3. Verkaufsforderung im Kundenbereich . .. . . . . . .. . . . . . .. . . . . . .. . 249 VIII. SchluBbemerkung ............................................. 250 Herausgeberkommentar ............................................. 251 17 Firmenkundenmarketing Klaus Juncker Von der Marktsegmentierung zum strategischen Marketing im Firmenkund- geschaft ........................................................... 255 I. Marketing im Firmenkundengeschaft - ein Riickblick .. . . . . . . .. . . . 257 II. Bestimmungsfaktoren des Marketing im Firmenkundengeschaft . . . .. . 259 1. "Megatrends" der Wirtschaft Exkurs: Umweltschutz als Herausforderung - auch im Firmenk- dengeschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . 260 . . . . . . . . . . . . . .

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Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler / Gabler Verlag
• 2. Aufl. 1991. Softcover reprint of the original 2nd ed. 1991
• Seitenzahl: 528
• Erscheinungstermin: 1. Januar 1991
• Deutsch
• Abmessung: 235mm x 155mm x 29mm
• Gewicht: 791g
• ISBN-13: 9783409247092
• ISBN-10: 3409247092
• Artikelnr.: 25924164

Inhaltsangabe

Die Theorie der Bankloyalität
(noch) eine Basis zum Verständnis der Absatzbeziehungen von Kreditinstituten?.
Rahmenbedingungen und ihre Bedeutung für die Attraktivität eines Finanzplatzes
einige Überlegungen am Beispiel der Schweiz.
Marktorientierte Bankorganisation.
Privatkundenmarketing.
Marketing als Führungsinstrument im Privatkundengeschäft.
Die Marktforschung als Basis für den Einsatz des Marketing
Mix.
Ausbau des Allfinanzangebots einer Sparkasse unter Berücksichtigung der Verbundorganisation.
Zielgruppenorientierte Produktgestaltung im Bereich des Kreditgeschäfts und der Vermögensanlage.
Preispolitik im Zahlungsverkehr.
Auswirkungen der Selbstbedienung auf das Vertriebssystem.
Anforderungen an die Entwicklung von Kundenbetreuern.
Produktwerbung und Verkaufsförderung im Privatkundengeschäft.
Firmenkundenmarketing.
Von der Marktsegmentierung zum strategischen Marketing im Firmenkundengeschäft.
Innovationen auf den Euromärkten.
Electronic Banking als Erweiterung des Vertriebssystems und Leistungsprogramms.
Erfolgsorientierte Steuerung der Firmenkundenbetreuer.
Institutswerbung im Firmenkundengeschäft.
Strategische Maßnahmen zur Förderung des Image einer Bankengruppe am Beispiel der Kreditgenossenschaften.
Zur Europa
Strategie der deutschen Banken.
Bankmarketing im Ausland.
Die Rolle der Marktforschung für die Marketingstrategie einer österreichischen Bank auf dem Jugend
und Studentenmarkt.
Schwerpunkte im Privatkundenmarketing einer britischen Bank.
Kundenorientierung durch neue Techniken im Privatkundengeschäft einer amerikanischen Bank.
Telebanking als Erweiterung des Leistungs
und Vertriebsprogramms im Firmenkundengeschäft einer belgischen Bank.
Financial Engineering in der Projektfinanzierung: DasNOCO
Projekt.
Sortimentspolitik japanischer Wertpapiergesellschaften im In
und Ausland.
Die Rolle der Merchant Bank bei Fusionen und Übernahmen von Unternehmen.
Standortbestimmung und künftige Entwicklungslinien im Bankmarketing.
Stichwortverzeichnis.