Theis, Hans-Joachim Theis, Hans-Joachim

Handbuch Handelsmarketing / Handbuch Handels-Marketing Bd.1

Erfolgreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Das Standardwerk zum Handelsmarketing in Studium und Praxis! Für den modernen Einzelhandelsbetrieb gestalten sich heute der Aufbau und die Erhaltung langfristig wirkender Erfolgspotentiale zunehmend schwierig. Um den ökonomischen Erfolg seines Unternehmens zu sichern, muß der Marketing-Manager eine Vorgehensweise entwickeln, zu der neben einer effektiven Marktforschung und optimal eingesetzten Planungsinstrumenten vor allem die Entwicklung einer ganzheitlichen Marketingkonzeption gehört.

Was bisher in der Literatur fehlte, war eine theoretisch fundierte und doch praxisnahe Darstellung, die den Weg zu einer solchen Konzeption aufzeigt. Das Buch Handels-Marketing von Prof. Dr. Hans-Joachim Theis schließt diese Lücke. Es stellt eben jene Planungsschritte und Maßnahmen vor, die zu einer ganzheitlichen Marketingkonzeption führen: Von den Grundlagen des Handels-Marketing über die Marketingforschung im Handel bis zur Marketingkonzeption im Handel (u. a. Sortimentspolitik, Werbe- und Preispolitik) werden alle relevanten Themen behandelt. Ergänzt um zahlreiche Charts, Tabellen, Definitionen und ein umfangreiches Literaturverzeichnis ist das Buch ein gut lesbares Grundlagenwerk zum Thema Handelsmarketing, unentbehrlich für Studium und Handelspraxis. Der Autor Prof. Dr. Hans-Joachim Theis lehrt Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Handelsbetriebslehre an der Fachhochschule Worms und ist Gesellschafter eines Beratungsunternehmens, das sich auf Werbe-, Marketing und Vertriebsberatung spezialisiert hat.

Produktdetails

• Praxis im Handel
• Verlag: Deutscher Fachverlag
• Seitenzahl: 841
• Erscheinungstermin: Oktober 2006
• Deutsch
• Abmessung: 245mm
• Gewicht: 1894g
• ISBN-13: 9783871509711
• ISBN-10: 387150971X
• Artikelnr.: 20750963

Inhaltsangabe

1;Vorwort zur 2. Auflage;8
2;Vorwort zur 1. Auflage;12
3;Geleitwort;14
4;Inhaltsübersicht;16
5;1 Der Einzelhandel als Untersuchungsobjekt;20
5.1;1.1 Untersuchungskonzeption;20
5.2;1.2 Institutioneller und funktioneller Handel;22
5.3;1.3 Historische Entwicklung des Einzelhandels;23
5.4;1.4 Wirtschaftliche Stellung des Einzelhandels;28
5.4.1;1.4.1 Wertschöpfungsbeitrag;29
5.4.2;1.4.2 Umsatzentwicklung;30
5.4.3;1.4.3 Anteil des Einzelhandels am privaten Verbrauch;31
5.5;1.5 Struktur des deutschen Einzelhandels;33
5.5.1;1.5.1 Struktur nach Wirtschaftszweigen;33
5.5.2;1.5.2 Struktur nach Betriebstypen;34
5.5.3;1.5.3 Struktur im Lebensmitteleinzelhandel;35
5.6;1.6 Strukturwandel im Einzelhandel;41
5.6.1;1.6.1 Flächenexpansion;42
5.6.2;1.6.2 Polarisierung der Märkte;43
5.6.3;1.6.3 Konzentration;45
5.6.4;1.6.4 Beschäftigungsentwicklung;49
5.6.5;1.6.5 Internethandel;51
5.6.6;1.6.6 Erlebnisshopping;54
5.6.7;1.6.7 Moderne Technologien;56
5.6.8;1.6.8 Handelsmarken;59
5.6.9;1.6.9 Spannungsfeld Grüne Wiese und Stadt;61
5.7;1.7 Zukunftsperspektiven des Konsumentenverhaltens;62
5.8;1.8 Rechtliche Rahmenbedingungen des Handelsmarketings;68
5.8.1;1.8.1 Wettbewerbsrechtliche Rahmenbedingungen;68
5.8.2;1.8.2 Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen (GWB);83
5.8.3;1.8.3 Umweltrechtliche Rahmenbedingungen;86
5.8.4;1.8.4 Markenrechtliche Rahmenbedingungen;86
5.8.5;1.8.5 Datenschutzrechtliche Rahmenbedingungen;87
6;2 Grundlagen des Handelsmarketings;92
6.1;2.1 Terminologische Grundlagen;92
6.1.1;2.1.1 Begriff "Marketing";92
6.1.2;2.1.2 Begriff "Handelsmarketing";95
6.2;2.2 Unterschiede zwischen Hersteller- und Handelsmarketing;100
6.2.1;2.2.1 Unterschiede in der Zielsetzung;100
6.2.2;2.2.2 Unterschiede zwischen Industrie- und Handelsleistung;101
6.2.3;2.2.3 Unterschiede in der Segmentierungsstrategie;102
6.2.4;2.2.4 Unterschiede in der Marktnähe;103
6.3;2.3 Die Handelsfunktionen als Determinanten der handelsbetrieblichen Marketinginstrumente;105
6.3.1;2.3.1 Katalog der Handelsfunktionen;105
6.3.2;2.3.2 Zusammenhang zwischen Handelsfunktionen;109
6.3.3;und Marketinginstrumenten;109
6.3.4;2.3.3 Marketinginstrumente des Handels;112
6.4;2.4 Marketingmanagement-Prozess im Handel;122
6.4.1;2.4.1 Marketingplanung;124
6.4.2;2.4.2 Marketingrealisation;136
6.4.3;2.4.3 Marketingkontrolle;137
7;3 Strategische Zielplanung;142
7.1;3.1 Grundlagen der strategischen Zielplanung;142
7.1.1;3.1.1 Zielsystematik;143
7.1.2;3.1.2 Operationale Zielkonkretisierung;146
7.2;3.2 Handelsbetriebliche Zielpyramide;149
7.2.1;3.2.1 Unternehmensgrundsätze;150
7.2.2;3.2.2 Unternehmensphilosophie;153
7.2.3;3.2.3 Unternehmensziele;155
7.2.4;3.2.4 Bereichsziele;160
7.2.5;3.2.5 Instrumentalziele;161
7.2.6;3.2.6 Instrumentalvariablenziele;161
7.3;3.3 Marketingziele des Handels;162
7.3.1;3.3.1 Ökonomische Marketingziele;164
7.3.2;3.3.2 Vor-ökonomische Marketingziele;166
8;4 Handelsbetriebliche Marketingstrategien;198
8.1;4.1 Grundlagen der Strategieplanung;198
8.2;4.2 Basisstrategien;206
8.2.1;4.2.1 Warenkreisstrategien;207
8.2.2;4.2.2 Absatzmethodenstrategien;210
8.2.3;4.2.3 Markterschließungsstrategien;217
8.2.4;4.2.4 Betriebstypenstrategien;219
8.3;4.3 Positionierungsstrategien;233
8.3.1;4.3.1 Positionierungsalternativen;241
8.3.2;4.3.2 Strategieselektion;250
8.4;4.4 Wettbewerbsstrategien;253
8.5;4.5 Wachstumsstrategien;255
8.5.1;4.5.1 Marktdurchdringungsstrategie;255
8.5.2;4.5.2 Marktentwicklungsstrategie;259
8.5.3;4.5.3 Angebotsentwicklungsstrategie;262
8.5.4;4.5.4 Angebotsdiversifikation;266
8.6;4.6 Instrumentalstrategien;269
8.6.1;4.6.1 Leistungsstrategien;272
8.6.2;4.6.2 Entgeltstrategien;283
8.6.3;4.6.3 Kommunikationsstrategien;287
9;5 Sortimentspolitik;292
9.1;5.1 Grundlagen der Sortimentspolitik ( Sortimentsstruktur);292
9.1.1;5.1.1 Sortimentspyramide;292
9.1.2;5.1.2 Sortimentsdimensionen;296
9.1.3;5.1.3 Sortimentsumfang;298
9.1.4;5.1.4 Sortimentsgliederung nach betriebsinternen Kr