Mit kreativen Akquisitionswegen sofort mehr Umsatz
Teil 1 - Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher
Akquisepotenzial checken - Akquiseziele bestimmen - Akquiseplan erstellen - Selbstmotivation - Controlling - Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen
Teil 2 - Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition
Neukundenakquisition - Telefonakquise - Mailing - Akquise bei Bestandskunden - Empfehlungsgeschäft - Multiplikatoren - Speed Selling Strategie - Problemlösungen
Rezension:
"Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007
"Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere (...) Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006
"Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck Medien, 04/2006
"Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006
"[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." Sbz - Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik, 05/2006
Teil 1 - Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher
Akquisepotenzial checken - Akquiseziele bestimmen - Akquiseplan erstellen - Selbstmotivation - Controlling - Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen
Teil 2 - Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition
Neukundenakquisition - Telefonakquise - Mailing - Akquise bei Bestandskunden - Empfehlungsgeschäft - Multiplikatoren - Speed Selling Strategie - Problemlösungen
Rezension:
"Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007
"Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere (...) Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006
"Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck Medien, 04/2006
"Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006
"[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." Sbz - Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik, 05/2006
"Erfolgreiche Akquise wird gerade in wirtschaftliche schwierigen Zeiten des Verdrängungswettbewerbs sehr wichtig. 'Heute akquirieren' hilft, das eigene Verkäufer-Ich auf die Erfolgsbahn zu führen." www.mediavalley.de, 10.12.2008 "Ein motivierendes und praxisorientiertes Werk." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 22/2008 Pressestimmen zur 1. Auflage: "Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne Fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007 "Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere [...] Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006 "Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck & Medien, 04/2006 "Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006 "[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 05/2006