High Probability Selling - Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit - Werth, Jacques;Ruben, Nicholas E;Franz, Michael
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Wie denken und handeln Spitzenverkäufer?Der Verkäufer "Sal Esman" hat schon alles versucht... mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?Was ist an diesem Buch anders, besonders und einzigartig?…mehr

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Produktbeschreibung
Wie denken und handeln Spitzenverkäufer?Der Verkäufer "Sal Esman" hat schon alles versucht... mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?Was ist an diesem Buch anders, besonders und einzigartig?
Autorenporträt
Der Altmeister des High Probability Selling, hat in seine internationale Trainings- und Beratungsfirma High Probability Inc. 30 Jahre Verkaufserfahrung und Feldforschung einfließen lassen. Als Verkaufsleiter, Unternehmer und Geschäftsführer hat er sehr erfolgreich Produkte und Dienstleistungen an private Endkunden und kleine, mittlere und große Unternehmen im In- und Ausland verkauft. Seinen erfolgreichsten Verkaufskollegen hat er immer genau über die Schulter geschaut: Er dokumentierte die Methoden und Denkweisen von 312 der erfolgreichsten Verkäufer Amerikas. Das Ergebnis ist der wirklich einzigartige High Probability Selling Verkaufsprozess.