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Questo libro è uno studio sulla determinazione dei fattori che influenzano il marketing delle esportazioni tra le piccole e medie imprese iraniane (SEM). Il modello decisionale per l'esportazione proposto in questa ricerca è stato sviluppato sulla base di diverse pubblicazioni. È stato condotto uno studio trasversale sul campo, utilizzando un questionario a struttura completa per la raccolta dei dati di 358 PMI impegnate nell'esportazione in Iran. Per l'analisi dei dati sono stati utilizzati SPSS versione 19 e varie tecniche di analisi dei dati e il test di regressione multipla ha testato tutte le ipotesi di ricerca. I risultati indicano che fattori quali l'intensità tecnologica, l'attrattiva dei prodotti, la competenza manageriale, il sostegno governativo e le barriere di mercato sono i fattori essenziali che consentono alle PMI iraniane di commercializzare le esportazioni. Nel complesso, sono state proposte sette ipotesi di ricerca e sei sono state accettate.