Jan Friedemann

Im Buchhandel aktiv verkaufen

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Der praktische Ratgeber für aktives Verkaufen im Buchhandel

Produktdetails

• Verlag: Gabler
• Seitenzahl: 112
• Deutsch
• Abmessung: 192mm x 118mm x 10mm
• Gewicht: 134g
• ISBN-13: 9783834903044
• ISBN-10: 3834903043
• Artikelnr.: 28342187

Autorenporträt

Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb. Als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft und der RKW-Arbeitskreise Marketing + Vertrieb hat er Tausenden von Seminarteilnehmern die Grundlagen professionellen Verkaufens vermittelt.

Inhaltsangabe

Was heißt 'aktiv' verkaufen? - Kundenführung (Begrüßung, Beratungsverkauf, Fragestellung, Verabschiedung) - Umfeldgestaltung (Sitzgelegenheiten, Schaufenster, Zweitplatzierung) - Sondermaßnahmen (Lesungen, Hörbuch-Präsentationen, Direct-Mailings, Internet, Netzwerkakquisition, Firmenkundengeschäft)