Das Angebot auf dem Immobilienmarkt ist kaum überschaubar, die Konkurrenz hart. Um hier als Bauträger, Baubetreuer oder Markler erfolgreich zu sein, bedarf es von Anfang an einer kundengerechten und zielgruppenorientierten Planung der Objekte. Dieses Buch führt Sie mit kleinen Episoden aus dem Geschäftsalltag des Bauträgers Jürgen B. an die großen und kleinen Problemstellungen heran, die anschließend detailliert und praxisnah behandelt werden. Dabei richtet sich das Buch nicht nur an Profis und Etablierte, auch Einsteiger ins Immobiliengeschäft können von den zahlreichen Informationen und Tips profitieren und so manchen Fehler von Anfang an vermeiden. Beispiele aus der Praxis, Musterkalkulationen und Checklisten helfen Ihnen, praktisch mit diesem Buch zu arbeiten.
"Viele Anregungen für Verkaufsgespräche und Verkaufstechnik finden sich in dem von Conrad und Hütter flüssig und zum Teil ausgesprochen unterhaltsam geschriebenem Buch. Die Erfahrung der Autoren mit der Vermarktung von Immobilien wird spürbar." (Allgemeine Immobilien-Zeitung) "Expertenwissen für Einsteiger und Profis." (BDB-Landesspiegel Hessen) "Uns hat sehr gut gefallen, daß die Handlung lebt, daß der Leser aufgefordert wird, selbst aktiv zu werden, sein Handeln zielgerichtet zu planen. Es hat kaum Stellen gegeben, wo die Autoren nicht aus der trockenen Theorie herausgekommen wären....Die verschiedenen Projekte werden fast immer mit Hilfe interessanter Beispiele vorgeführt, wobei auch auf mögliche Fehler hingewiesen wird....Zusammenfassend: interessant, lesenswert." (Immobilien-Wirtschaft heute)