Was heißt eigentlich Akquise, welche Bedeutung hat sie für das Image und den Erfolg von Maklerunternehmen und was kann getan werden um das Risiko, Aufträge für nicht marktgängige Objekte anzunehmen, deutlich zu minimieren?
Wie viele und welche Objekte braucht der einzelne Makler wirklich, wie kann die Vermarktungsfähigkeit von Angeboten im Voraus bestimmt werden und welche Vorteile bringt eine gezielte Akquise gegenüber der "Rasenmähermethode"?
Diesen und vielen weiteren Fragen zur Akquise von Bestandsimmobilien ist der Autor nachgegangen und zu folgenden Ergebnissen gekommen:
Die Akquise darf nicht isoliert betrachtet werden, sie muss Teil der Firmenphilosophie sein oder werden und ist kontinuierlich den Marktbedingungen anzupassen - Fehler bei der Entgegennahme von Vermittlungsaufträgen bedrohen die Existenz, besonders die kleiner und mittlerer Unternehmen.
Veränderte Marktbedingungen und steigender Kostendruck müssen zu Veränderungen führen, Lösungsansätze hierfür bietet das Konzept "Makeln 2006".
Wie viele und welche Objekte braucht der einzelne Makler wirklich, wie kann die Vermarktungsfähigkeit von Angeboten im Voraus bestimmt werden und welche Vorteile bringt eine gezielte Akquise gegenüber der "Rasenmähermethode"?
Diesen und vielen weiteren Fragen zur Akquise von Bestandsimmobilien ist der Autor nachgegangen und zu folgenden Ergebnissen gekommen:
Die Akquise darf nicht isoliert betrachtet werden, sie muss Teil der Firmenphilosophie sein oder werden und ist kontinuierlich den Marktbedingungen anzupassen - Fehler bei der Entgegennahme von Vermittlungsaufträgen bedrohen die Existenz, besonders die kleiner und mittlerer Unternehmen.
Veränderte Marktbedingungen und steigender Kostendruck müssen zu Veränderungen führen, Lösungsansätze hierfür bietet das Konzept "Makeln 2006".