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Raggiungere una posizione di vantaggio competitivo rispetto ai propri rivali commerciali è l'obiettivo che le organizzazioni dovrebbero perseguire. Nonostante l'importanza del raggiungimento del vantaggio competitivo nelle organizzazioni, gli studi sulla relazione tra le capacità organizzative e il modo in cui le aziende sono organizzate per raggiungere il vantaggio competitivo sono stati limitati. Questo studio esamina i fattori di base delle capacità che possono influenzare il raggiungimento del vantaggio competitivo nell'industria farmaceutica giordana. Basandosi sulla letteratura in materia, l'autore ha testato empiricamente la relazione tra le variabili di studio su un campione di 410 dipendenti di 18 aziende farmaceutiche giordane e delle loro filiali. I risultati dello studio indicano che le relazioni con i clienti, l'innovatività e lo sviluppo del prodotto hanno un'influenza positiva sul raggiungimento del vantaggio competitivo, mentre le relazioni con i fornitori non hanno alcun effetto sul raggiungimento del vantaggio competitivo. I risultati di questa ricerca hanno importanti implicazioni per gli operatori economici delle aziende di prodotti industriali. Sono stati considerati i limiti dello studio e sono state identificate le direzioni di ricerca future.