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À propos du livre: Le marché B2B dans le secteur indien des technologies de l'information est en train de subir une transformation. Les acteurs existants et nouveaux expérimentent de nouvelles solutions d'achat via Internet, car ils ne disposent pas d'un flux d'informations transparent entre les clients, les fournisseurs et leurs employés. L'une des préoccupations les plus importantes des responsables marketing d'aujourd'hui est la manière dont les organisations commerciales achètent des produits. En fait, les personnes impliquées dans le processus d'achat forment un centre d'achat dans le processus d'achat; certains disent qu'il s'agit d'un processus complexe et dynamique qui nécessite beaucoup d'informations et, en réalité, Internet est une vaste source de ces informations qui peuvent avoir une influence considérable sur l'achat. Les entreprises ont été contraintes d'adapter leur processus d'achat en raison des récents développements dans les environnements Internet. Internet offre un mélange d'opportunités aux organisations en raison de sa vitesse, de sa variété, de son contrôle, de son accès à la communication et de sa forte distribution. Par conséquent, le livre étudie l'influence d'Internet sur les marchés B2B des technologies de l'information du sous-continent indien.