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Tradizionalmente si crede che ogni impiegato abbia bisogno di essere motivato. Questo libro rappresenta una sorta di opposizione alle opinioni tradizionali. Si basa su un nuovo paradigma (emerso negli ultimi 15-20 anni), secondo il quale è più vantaggioso per un'organizzazione selezionare persone con la motivazione "giusta" invece di cercare tutti i nuovi modi per motivare quelle che ci sono. Questo documento presenta i risultati di uno studio unico che mostra la relazione tra la struttura della motivazione dei dipendenti e la performance dei dipendenti. L'unicità sta nella combinazione di un ampio quadro empirico con l'analisi di indicatori di performance oggettivi. Il documento fornisce raccomandazioni sulla selezione e il collocamento del personale per le posizioni degli operai, del personale commerciale e dei manager di linea in diverse condizioni. Il testo include i risultati delle ultime ricerche, mostrando come si può formare la struttura desiderata della motivazione dei dipendenti. Oggi questo libro è la prima e unica opera che riassume una pratica così estesa di applicazione del modello tipologico di V.I. Gerchikov e del test Motype nella gestione delle risorse umane. Tradizionalmente si crede che ogni impiegato abbia bisogno di essere motivato. Questo libro rappresenta una sorta di opposizione alle opinioni tradizionali. Si basa su un nuovo paradigma (emerso negli ultimi 15-20 anni), secondo il quale è più vantaggioso per un'organizzazione selezionare persone con la motivazione "giusta" invece di cercare tutti i nuovi modi per motivare quelle che ci sono. Questo documento presenta i risultati di uno studio unico che mostra la relazione tra la struttura della motivazione dei dipendenti e la performance dei dipendenti. L'unicità sta nella combinazione di un ampio quadro empirico con l'analisi di indicatori di performance oggettivi. Il documento fornisce raccomandazioni sulla selezione e il collocamento del personale per le posizioni degli operai, del personale commerciale e dei manager di linea in diverse condizioni. Il testo include i risultati delle ultime ricerche, mostrando come si può formare la struttura desiderata della motivazione dei dipendenti. Oggi questo libro è la prima e unica opera che riassume una pratica così estesa di applicazione del modello tipologico di V.I. Gerchikov e del test Motype nella gestione delle risorse umane.