De paper weerspiegelt de resultaten van het conceptuele kader van revenue management in de horeca, namelijk het concept van revenue management methode, segmentatie als basis voor marktanalyse in het hotelwezen, de rol van benchmarking in revenue management van hotelcomplexen.De uitgevoerde analyse van de hotelmarkt en het revenue management-systeem maakte het mogelijk de projectie van revenue management-praktijken voor de ondernemingen van het hotelwezen in Belgorod uit te voeren. Belgorod door de optimalisering van verkoopkanalen, de ontwikkeling van out-of-room revenue centers, de ontwikkeling van oplossingen voor revenue management op basis van digitalisering.