Is Satma Sanati Gizli Gündem

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Her kararin arkasinda bir gizli gündem vardir. Bunlar, hedef kitlenizin kalbinde yatan istekler, ihtiyaclar ve degerlerdir. Her satisin arkasinda da bir gizli gündem yatar. Bunu tespit ederek güclerinizi, inanclarinizi ve amaclarinizi bu gizli gündemle baglantiya gecirdiginizde kazanirsiniz. Is satmanin, müsterinizin gizli gündemini anlayip hedef kitleyi harekete gecirmenin simyasini sunan, harika bir kitap. Tüm is deneyimim boyunca, ögrendigim en önemli sey, insanlara bir zombi gibi sizin söylediginiz seyi yaptiracak sihirli bir formül, bir numara veya hipnotik bir ikna teknigi olmadigiydi. Aksine, satin almaya dair her kararin arkasinda, hakkinda konusulmayan duygusal bir motivasyon vardir. Iste gizli gündem budur. Insanlar gözleri boyandigi icin degil size inandiklari icin sizi takip eder; degerlerini, isteklerini ve ihtiyaclarini anladiginiz icin sizi ise alirlar, sizi terfi ettirirler ve sizden ürün satin alirlar. Is almak ve destekci edinmek icin atmaniz gereken ilk ve en önemli adim, gizli gündemin altinda yatan güclü duygulari anlamaktir. Bu kitap, hedef kitlenizin gizli gündemini nasil ortaya cikaracaginiz ve ilgi uyandirmak, kazanmak icin ne yapmaniz gerektigi hakkindadir. Kevin Allen Kevinin cevresindeki insanlari gelistirmek ve onlara ilham vermek konusunda özel bir yetenegi var. Cömert ruhu kitabin her sayfasina sinmis. Steve Overman, NOKIA En ikna edici satis sunumunu ve en ilham verici vizyonu kesfetmek isteyen herkes bu kitabi okumali. Prof. Dr. Joe Plummer, Columbia Business School

Produktdetails

• Verlag: The Kitap
• Seitenzahl: 192
• Erscheinungstermin: 1. November 2017
• Türkisch
• ISBN-13: 9786056785108
• ISBN-10: 6056785106
• Artikelnr.: 58299227