Werner Pepels

Käuferverhalten

Basiswissen für Kaufentscheidungen von Konsumenten und Organisationen mit Aufgaben und Lösungen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Dieses kompakte Lehrbuch durchdringt das komplexe Gebiet des Käuferverhaltens anschaulich und mit Schwerpunkt auf der Vermittlung praktisch anwendbaren Wissens: Eine umfassende, konsequent didaktisch aufbereitete Zusammenstellung der wichtigsten Grundlagen von Kaufentscheidungen im privaten und gewerblichen Bereich. Viele Abbildungen und Praxisbeispiele erleichtern den Zugang zu einem so vielseitigen wie anspruchsvollen Lernfeld.
- Grundlagen der Kaufentscheidung
- Konsumentenverhalten
- Organisationales Beschaffungsverhalten
Die 2. Auflage wurde insbesondere im Bereich der organisationalen Beschaffung stark erweitert - durch eine noch genauere Differenzierung nach unterschiedlichen Geschäftstypen.
Ideal sowohl für Studierende der BWL und verwandter Fächer als auch für Neu- und Quereinsteiger im Management von Marketing und Vertrieb!

Produktdetails

• Verlag: Erich Schmidt Verlag
• 2., neu bearb. u. erw. Aufl.
• Seitenzahl: 313
• Erscheinungstermin: März 2013
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 146mm x 17mm
• Gewicht: 406g
• ISBN-13: 9783503144150
• ISBN-10: 3503144153
• Artikelnr.: 36861605

Autorenporträt

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketingberater tätig, davon drei Jahre selbständig als Geschäftsführer in einer der seinerzeit größten rein deutschen Werbeagenturgruppen. 1989 wurde er zum Professor für BWL ernannt und ist nunmehr an der FH Gelsenkirchen im Studienschwerpunkt Marketing tätig.