Andere Kunden interessierten sich auch für
![Attraktivitätssteigerung des Privatkundengeschäfts von Kreditinstituten]( "Attraktivitätssteigerung des Privatkundengeschäfts von Kreditinstituten")
Attraktivitätssteigerung des Privatkundengeschäfts von Kreditinstituten47,95 €![Der Perceived Value von Services im Retail Banking]( "Der Perceived Value von Services im Retail Banking")
Der Perceived Value von Services im Retail Banking52,95 €![Internationalisierung von deutschen Kleinen und Mittleren Unternehmen]( "Internationalisierung von deutschen Kleinen und Mittleren Unternehmen")
Internationalisierung von deutschen Kleinen und Mittleren Unternehmen27,95 €![Online-Marketing von kleinen und mittleren Unternehmen]( "Online-Marketing von kleinen und mittleren Unternehmen")
Online-Marketing von kleinen und mittleren Unternehmen58,00 €![Wie man in einem kleinen oder mittleren Unternehmen die Kundenbindung erhöht, um den Gewinn zu maximieren]( "Wie man in einem kleinen oder mittleren Unternehmen die Kundenbindung erhöht, um den Gewinn zu maximieren")
Wie man in einem kleinen oder mittleren Unternehmen die Kundenbindung erhöht, um den Gewinn zu maximieren71,90 €![Die Akzeptanz des Internet in kleinen und mittleren Unternehmen]( "Die Akzeptanz des Internet in kleinen und mittleren Unternehmen")
Die Akzeptanz des Internet in kleinen und mittleren Unternehmen38,00 €![Guerilla-Marketing als kommunikationspolitisches Instrument im Privatkundengeschäft deutscher Banken]( "Guerilla-Marketing als kommunikationspolitisches Instrument im Privatkundengeschäft deutscher Banken")
Guerilla-Marketing als kommunikationspolitisches Instrument im Privatkundengeschäft deutscher Banken18,95 €
Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Christian-Albrechts-Universität Kiel (Lehrstuhl für Innovation, Neue Medien und Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit zeigt, wie die derzeitige Selektion kleiner und mittlerer Filialbanken für die Direktkundenansprache im Rahmen des Bestandskundenmarketings verbessert werden kann. Es soll eine Methodik vorgestellt werden, die auf der Basis von Produktbesitz einzelner Kunden deren Affinität für bestimmte Produkte schätzt, um daraus die Reaktion auf Direktkundenansprachen abzuleiten, wobei im Wesentlichen die Optimierung einzelner Marketinginstrumente (ohne Berücksichtigung der anderen Instrumente) betrachtet wird.
Ferner soll gezeigt werden, dass dieses Vorgehen auch kleinen und mittleren Filialbanken, die tendenziell einen kleineren Kundenstamm, niedrigere Abschlusszahlen sowie einen schlechteren Zugang zu Bestands- bzw.Verlaufsdaten haben, einen Zugang zu modernen Analysemöglichkeiten eröffnet, wodurch die Responsequote von Kundendirektansprachen erhöht werden kann, da die Berücksichtigung von unvollständigen Informationen bessere Ergebnisse liefert als deren Nichtberücksichtigung. Zu beachten ist, dass das in dieser Arbeit beschriebene Konzept im Einklang mit der Gesamtkundenstrategie des jeweiligen Hauses zu sehen ist und lediglich ein Teilbereich des Bestandskundendirektmarketings - die systematische Ansprache im Mengengeschäft - beleuchtet wird.
Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.
Ferner soll gezeigt werden, dass dieses Vorgehen auch kleinen und mittleren Filialbanken, die tendenziell einen kleineren Kundenstamm, niedrigere Abschlusszahlen sowie einen schlechteren Zugang zu Bestands- bzw.Verlaufsdaten haben, einen Zugang zu modernen Analysemöglichkeiten eröffnet, wodurch die Responsequote von Kundendirektansprachen erhöht werden kann, da die Berücksichtigung von unvollständigen Informationen bessere Ergebnisse liefert als deren Nichtberücksichtigung. Zu beachten ist, dass das in dieser Arbeit beschriebene Konzept im Einklang mit der Gesamtkundenstrategie des jeweiligen Hauses zu sehen ist und lediglich ein Teilbereich des Bestandskundendirektmarketings - die systematische Ansprache im Mengengeschäft - beleuchtet wird.
Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.