Hans-Georg Häusel

Kauf mich!

Wie wir zum Kaufen verführt werden

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Warum ist mein Einkaufswagen schon wieder so voll? Durchschauen Sie die Tricks der Verkaufsprofis und schützen Sie sich vor überteuerten und unnötigen Einkäufen. Ein Experte erklärt, was beim Kauf im Gehirn passiert. Jetzt in der einmaligen Best of - Edition! Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um nur für die Dinge Geld auszugeben, die Ihnen wirklich wichtig sind.

INHALTE:
- Wie unser Gehirn beim Kaufen funktioniert.
- Wie die Werbung uns beeinflusst.
- Warum wir bei Rabatten den Verstand verlieren und warum wir mehr kaufen, als wir brauchen.
- Welche Kauffallen es gibt und wie man ihnen entkommt.

Produktdetails

• TaschenGuide 245
• Verlag: Haufe-Lexware
• 1. Aufl.
• Seitenzahl: 252
• Erscheinungstermin: 5. März 2013
• Deutsch
• Abmessung: 165mm x 119mm x 14mm
• Gewicht: 188g
• ISBN-13: 9783648035597
• ISBN-10: 3648035592
• Artikelnr.: 36706649

Autorenporträt

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Inhaltsangabe

Wie unser Gehirn beim Kaufen tickt

Das Unbewusste -der wahre Kaufentscheider
Wie Emotionen unsere Kaufwünsche steuern
Kaufverführung durch die Sinne
Was uns noch beeinflusst
So schützen Sie sich
Wie uns Werbung verführt

Wie Werbung im Gehirn wirkt
Die Tricks der Werber
Wie Werbung ihre Opfer findet
So schützen Sie sich
Warum wir billige Produkte teuer bezahlen

Was Marken in unserem Gehirn anstellen Verpackungen -der schöne Schein
Wie uns Verpackungen täuschen
Warum wir gerne Illusionen kaufen
So schützen Sie sich
Warum wir mehr kaufen als geplant

Wie unser Einkaufshirn vorprogrammiert wird
Mehrkauf-Falle Supermarkt
Wie Rabatte den Verstand blockieren
So schützen Sie sich
Welche Fallen im Verkaufsgespräch lauern

Wie clevere Verkäufer unser Vertrauen gewinnen
Wie wir zum Kaufen verführt werden
Was typische Verkaufssituationen bewirken
So schützen Sie sich
Welcher Kauftyp sind Sie?

Die vier Kauftypen
Was Frauen und Männer beim Kaufen unterscheidet
Welche Rolle das Alter spielt
So schützen Sie sich
Buchempfehlungen
Stichwortverzeichnis
Der Autor