Andere Kunden interessierten sich auch für
![Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen]( "Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen")
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen99,99 €![Instrumente des Key Account Management]( "Instrumente des Key Account Management")
Instrumente des Key Account Management18,95 €![Key-Account-Management im Zuliefergeschäft.]( "Key-Account-Management im Zuliefergeschäft.")
Key-Account-Management im Zuliefergeschäft.99,90 €![Key-Account-Management]( "Key-Account-Management")
Key-Account-Management64,99 €![Key Account Management]( "Key Account Management")
Key Account Management54,99 €![Key Account Management in Business-to-Business Markets]( "Key Account Management in Business-to-Business Markets")
Key Account Management in Business-to-Business Markets53,49 €![Gestaltung des internationalen Key Account Managements]( "Gestaltung des internationalen Key Account Managements")
Gestaltung des internationalen Key Account Managements59,99 €
Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?
Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.
Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.