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Top-Verkäufer müssen keine Akquisestars sein!
Drei Kalttermine, zwei Unterschriften. Das war die Abschlussquote von Stefan Dederichs. Damit war er der Top-Verkäufer, mit weitem Abstand.
Sein Erfolgsrezept? Hatte er die bessere Ausbildung? War er gewiefter? Fleißiger? Talentierter? Nichts davon! Der wahre Grund für seinen Erfolg: Er hasst die Kaltakquise! Aber er liebt es, zu verkaufen. Also spezialisierte er sich darauf, die Abschlussquote zu erhöhen: Maximaler Umsatz mit so wenigen Anrufen wie möglich.
In diesem Buch zeigt er alle seine Methoden und Techniken.
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