In einem sich ständig verändernden Unternehmensumfeld mit immer kürzeren Produktlebenszyklen steigt der Wettbewerb ständig. Um darin bestehen zu können kooperieren etablierte Industrieunternehmen vermehrt mit Technologie Providern im Rahmen der Kommerzialisierung von Inventionen. Die Anbahnung einer solchen Kooperation aus Sicht eines etablierten Industrieunternehmens zu untersuchen war das Ziel dieser Arbeit. Daraus entstand ein Modell mit klaren Vorgehensmethoden und Erfolgsfaktoren. Dieses soll Führungskräfte etablierter Industrieunternehmen in der Strukturierung des Kooperationsprozesses mit Technologie Providern unterstützen.